写这篇的时候，我刚跟一个客户通完电话。他问的问题挺典型，我干脆整理一下。
钱都花在哪了
- 报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。
- 看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。我反正是这么看的。
- 换人的代价常被低估，最好一开始就选对。
筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。
- 问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。
合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。
我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。
- 不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。
说实话，问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
- 看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。
别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。这点挺重要。
报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。
- 挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。
- 提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
- 本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。我觉得值这个功夫。
听起来简单，敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。
- 团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。
别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。
- 合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。
找人合作要注意
承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。
- 想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。
- 我通常把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。
换个说法，用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。
- 合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。
我见过合作半年没开过一次会的，也见过每周碰一次的。沟通频率这东西，还是得定下来。
中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。
只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。
合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。
北京的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。真遇到就明白了。
搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。别等出问题才想起来。
有个细节，老站改造先看结构。导航和层级不动，只换内容，见效反而快。
老页面有排名就别大动。我通常只做小修补，动了容易掉。
遇到算法更新别急着改，先确认自己是不是真的被影响了。
技术和内容要坐一起聊。各干各的，最后结构对不上，返工很多。
动笔之前先想清楚写给谁看，这一步省了，后面基本是白写。
视频内容单独做一套页面，配文字稿，能被抓取的部分就多了一块。
先说个前提，基础的安全配置别省，这个属于及格线。
问答平台上的内容，现在也常被引用。那边答得认真，也是一种曝光。
往后的竞争，重点会从数量转向可信度，这是我的判断。
标题标签和描述，很多网站要么是空的，要么全是重复的。这种地方改一改，见效反而快。
建个沟通群，有问题直接说，比走流程快多了。
关键词怎么挑
竞品对比类的内容，写的时候要客观。一味贬低对方，用户反而更信不过你。
自己当用户体验一遍全流程，哪里卡住一眼就能发现。
说远了，拉回来。
写完放半天再过一遍，很多别扭的地方第二天一眼就能看出来。
刻意做外链我是不太主张的，内容够好，引用会自己来。
这个细节挺关键。
内容站靠量，企业站靠精。类型不同，投入的方向完全不一样。各家情况不一样。
结论前置，别让人读半天才知道你要说什么。
被人提及这件事，权重在变高。光自己说自己好，不够。
反正我是不信什么速成的，你要是信，那我也劝不住。